5.000.000

4.000.000

3.000.000

2.000.000

1.000.000

0

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

КАК ЭКСПЕРТУ ВЫЙТИ НА 5 МЛН В МЕСЯЦ

Масштабирование

Команда

Создание системы из групп
Эталонные метрики

Запуск группы
Найм продажника

Поиск идеальной бизнес-модели
Продажи и наращивание аудитории

Тест MVP
30 диагностик

СЕРГЕЙ ВИТМАН
Основатель компании "Богатый Эксперт"

+7 747 563 1569

1 ЭТАП
Стадия ищущего

Ключевые задачи:
– Понять, что за продукт, кому и как продавать
– Сделать 3 продажи и заработать 500 тыс тг

Что необходимо для этого сделать?
– Провести 30 диагностик-интервью

ЕСЛИ ТЫ НЕ ЗНАЕШЬ, В ЧЕМ ТВОЯ ЦЕННОСТЬ И ЧТО ПРОДАВАТЬ?

Провести 10-15 интервью

Интервью – это когда вы встречаетесь с потенциальным клиентом и задаете вопросы: какие у него есть проблемы, что ему мешает, сколько и чего он хочет, зачем ему это (разбираете его ситуацию, спрашивая, что должно быть в вашем продукте, чтобы он точно купил)

ЕСЛИ ТЫ УВЕРЕН В СВОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ, ЕСТЬ ПОНИМАНИЕ ЧТО ПРОДАВАТЬ И В ЧЕМ ТЫ ЭКСПЕРТ?

Провести 30 диагностик

Диагностика – Это НЕ БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ. Это встреча, где эксперт разбирает, как именно он может помочь в решении проблемы: разбор ситуации, рекомендации (путь решения и стоимость).

Продаем результат, а не процесс: решение проблемы и за счет чего ваш клиент получит результат.

СЦЕНАРИЙ ДИАГНОСТИКИ:

1. Как дела?
2.Расскажи о себе, о своей ситуации (точка А) – боли, проблемы, страхи
3.Что хочешь? Зачем, ради чего? (точка Б) – желания, задачи, мечты
4.Чем помочь? (перечисли по шагам – исходя из его сложностей)
5.Могу помочь с (перечисли по шагам 1-2-3, говоря о результате, а не процессе)
6.Рассказываем план работы (используя ключевые слова клиента, на что был акцент и что ему по настоящему важно):
- теория
- практика
- ДЗ
- запись
- цена
7.Отвечаем на вопросы, если есть, и спрашиваем о решении – КОГДА НАЧНЕМ?

Можно вживую:

Можно Онлайн (zoom, skype):

ПРИМЕР КАК ПРОВОДИТЬ ДИАГНОСТИКУ

2 ЭТАП
Стадия определенности

Этап наращивания лояльной аудитории (нетворкинг, блогеры, прямые эфиры, реклама, рилсы):

Важно количество целевых контактов, а не количество подписчиков (заинтересованность и повышение доверия)
Важно, чтобы эксперт вел канал: Youtube, Telegram, Instagram

Правила:
- вести самостоятельно
- не загружать экспертностью
- документировать свою работу (показывать процессы, как все происходит)

3 ЭТАП
Стадия делегирования

Найм продажника или квалификатора (делегировать продажи)

Квалификатор – это человек, который заранее квалифицирует лида (потенциального клиента) и допускает или не допускает к Эксперту

РЕЗУЛЬТАТ – высвободится время на консультации для 7-15 человек

НА ДАННОМ ЭТАПЕ ЭКСПЕРТ готов запускать курс, не раньше, но есть страх, с которым я работаю на наставничестве и это уже следующий этап

4 ЭТАП
Набор небольшой группы за полцены от личной работы (до 10 человек)

Задача этапа – повысить стоимость часа

ВАЖНО! Доход эксперта считается через стоимость часа его работы

БЕРЕМ ГРУППУ ИЗ ЛОЯЛЬНОЙ АУДИТОРИИ:
- прошедшие диагностику
- знакомые с вами, вашей работой, но не готовые работать лично из-за цены

Важно проконтролировать временные затраты: время на групповую работу должно быть суммарно < времени на личную работу. В результате накапливается контент к курсу, это высвобождает время для следующих групп

КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ – либо дорого продавать личную работу, либо отказаться от нее
В ходе групповой работы эксперт начинает думать, как помочь коллективу. Это 1 шаг к курсу

5 ЭТАП
Стадия расширения продуктовой матрицы либо масштабирования

Вариант А: Оставаться в формате групп, но набирать не 10, а по 50-100 человек
Вариант Б: Снизить чек и сделать массовый продукт (курс) на 100-1000 человек
– для этого у эксперта уже есть кейсы, лояльная аудитория и подписчики

СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП – РАБОТА С КОМАНДОЙ

Поставить ключевых игроков и отвечать за ключевые метрики

ЧТО ОБО МНЕ ГОВОРЯТ ВО ВСЕМ МИРЕ?

НУ ЧТО, ДАВАЙ ЗНАКОМИТЬСЯ?

Меня зовут Сергей Витман. Я психолог, бизнес-наставник.
✅Сейчас 580 учеников со всего мира:
– точка А учеников от 60 тыс руб;
– за 2 месяца начинают делать 700 тыс – 2 млн руб.

✔Сейчас занимаюсь наставничеством Экспертов:
– помогаю экспертам кратно увеличить доход за счет работы с головой, страхами и тд;
– раскрываю ценность самого эксперта как личность;
– помогаю определить свою ЦА, создать свой продукт, построить продуктовую матрицу и воронку продаж.

Раньше:
– выдавал замуж - 108 пар в итоге;
– имел маркетинговую компанию с оборотом в 5 млн руб. Максимально продавал чек на 4 млн руб;
– обучал продажам и маркетингу.

КЕЙСЫ МОИХ КЛИЕНТОВ:
✨Юрист пришел с неуверенностью в себе и кучей проблем
Точка А - 200 тыс руб. За 1 месяц - теперь 1 млн руб

✨Продюсер - пришла с т А 60 тыс руб
Теперь точка Б - 2 млн руб (работали 2 месяца)

✨Маркетолог и СRMщик, визуальщик - Точка А 30 тыс руб
Сейчас 300 тыс руб (тоже работали 1,5 месяца)

✨Фокусник - точка А - 40 тыс руб
За 1,5 месяца - 350 тыс руб в мес

Все есть в инстаграм, давайте дружить: https://www.instagram.com/vitman.sergey/

СЕРГЕЙ ВИТМАН
Основатель компании "Богатый Эксперт"

+7 747 563 1569

ХОЧЕШЬ ПОПАСТЬ КО МНЕ НА ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ РАЗБОР и СОСТАВИТЬ ПЛАН ДОСТИЖЕНИЯ ТВОЕЙ ФИНАНСОВОЙ ЦЕЛИ?